Креативный маркетинг

Как то я писал заметку о вложениях в коробку с зубной пастой Сплат. Интересная развернулась дискуссия, но обращение лично президента компании к покупателям всем понравилось. И вот свежий пример. Обыкновенная история. В Ашане купили упаковку яиц. Очень аккуратную, яйца не выпадут, не сломаются. Открыли дома – приятное известие – внутри листочек с приятным содержанием. Дочка сразу села рисовать свой рисунок на какой-то конкурс. Мне больше понравилась фраза: Мы гарантируем честность и открытость в вопросах качества нашей продукции. То есть качество не гарантируют, но честность точно. И на том спасибо.

Я не люблю слово «копирайтинг». Некоторым почему-то слышится только «копи…», а «writing» как-то теряется в его тени. Мне больше нравится понятие «работа со словом» или в конце концов «работа с текстом». Здесь все понятно и акцент делается на слово «работа».
О текстах в рекламе написано сотни книг, создано тысячи сайтов копирайтерских агентств, а все равно – откроешь рекламный буклет, а там (беру с полку первый попавшийся) – «Вложитесь с чувством» (вклады Мусьбанка от очень много процентов годовых). Мало того, что «вложитесь», да еще и с чувством. То есть ничего не дают, только берут. Проехали. МММ. Отдачи ноль.

ОБЫЧНАЯ ИСТОРИЯ О РЕКЛАМНОМ ТЕКСТЕКогда речь идет о подготовке какой-то рекламной брошюры или буклета, мне интересно смотреть на реакцию заказчика на проблему с подготовкой текста. Именно проблему.
– Мы напишем для вас хорошие, работающие тексты, – предлагаю я.
– Да нет, у нас есть тексты, нам еще в прошлом году написали целую дискету. А если что, вон моя секретарша Ниночка (вбегает Ниночка) наберет нам, все что надо. Тексты есть, не беспокойтесь.
– Я говорю вам о тех текстах, которые будут работать на продажу вашего товара, которые помогут вам ПРОДАТЬ товар. Вы же не хотите, чтобы эти буклеты выбрасывались в урну. Нужно написать тексты так, чтобы они работали.
– Да есть у нас тексты! – повышает голос заказчик. – Не надо ничего писать. Вот возьмите отсюда и отсюда, а технические данные возьмите на сайте и чуть-чуть отредактируйте. (Громко кричит в коридор) Нина! Иди сюда. Дай этому молодому человеку дискету, где-то у нас там была… с текстами. Вот… (разглядывая дискету) Вот тут наши тексты. Возьмите.
Понятное дело, буклеты пролежали всю выставку. (1)
Понятное дело, толстая пачка буклетов валялась на выставке «мертвым грузом». (2)
Понятное дело, весь пол на выставке был усыпан грязными буклетами клиента, которые были розданы, но впоследствии выброшены. (3) Вам какое предложение больше нравится?

Кто-то очень хорошо сказал: «Чтобы написать один хороший текст, нужно написать 100 плохих. Чтобы написать один очень хороший текст, нужно написать 1000 средненьких». А копирайтер, – он же кушать хочет. Значит, он продаст заказчикам 101 текст. Все заказчики будут недовольны, и только один из них продаст в 3 раза больше всех. А мы с вами будем читать, как теперь говорят «копипаст», когда сотрудник, которому поручено НАПИСАТЬ просто находит нужную тему, подходящие тексты, тупо КОПИРУЕТ текст и ВСТАВЛЯЕТ его к себе на сайт.Совсем иначе работают специалисты по работе над словом. Как они это делают – не говорят. Но у них тексты РАБОТАЮТ. Их тексты повышают продажи В РАЗЫ! (Просто остается сказать: «А здесь могла бы быть ваша реклама», но не скажу).
А как вы работаете над текстами своей рекламы, буклета, диссертации, курсовой, письма любимой женщине, блогом, своим заявлением об увольнении?
Кстати, мы ищем талантливых копирайтеров на фриланс. Подробности – в комментариях.

Первый раз в своей жизни купил зубную пасту СПЛАТ. Тем, кто думает, что сейчас попрет реклама, могут не читать дальше. Я честно сказать еще и не пробовал этой пасты. Но неожиданно из коробки вместе с тюбиком выпадает бумажка. Я зачитался (я вообще люблю, когда производитель не просто впаривает, а создает наподобие сказки вокруг продукта), а тут такие добрые слова. Интересно, это только на меня одного действует? Или вы тоже попадались на такие листовки? Как вообще вы считаете – стоит ли производителю писать такие обращения, будут ли они действовать.
PS. Кстати, подскажите, паста-то хоть нормальная, стоящая своих денег? Или я попался на цене?